Sun Tzu-k bere liburua idatzi zuen «Gerra arte»K.a V. mendean atzera. Gudu asko geroago, eta XIX. mendetik gaur egunera arte, arte onak edo txarrak aplikatzeko lehiaketa berriak multinazionalen edo estatuko korporazioen artean eztabaidatzen dira. Gero, Genghis Khanen beraren amets hezeenetara hain suntsitzaileak diren baliabideak dituzten enpresen arteko gerraren artera jotzen dugu.
Lehiaketa garaitzeak estrategia batzuk behar ditu eta gerlari hordak praktikan jartzen zuten suntsipenerako gustu berdina, etsaiaren arrastorik txikiena ere gera ez dadin. Egungo korporazioak bezalako enpresak testuinguru ezberdinen beroan hazten ari ziren beren merkatu-hobi aldakorrekin. Kapitalismo modernoak industria iraultzaren ostean hartu zuen indarra eta kontua zen eta da pastela guztia jatea edozertarako gai den ume-irrikarekin.
Baina egia da, era berean, zilegi dela lehiaketara aurkezteko itxurak egitea. Anbizioa estandar da giza baldintzan eta, beraz, deabrutzea emozioen eta arrazoiaren erdibideko sen bati kalte egiten dio. Ondasunak, jabetza pribatua, irabaziak... guztiak gure esku dauden elementu gisa desiratzen denaren ideia beraren parte dira.
Liburu honetako galdera da estrategia ikaragarriak ezagutzea, marka ezagunen arteko txakur-txakurren poker-jokoak gailurrera iritsi edo hain justu besteen igoeran hondoratu zirenak... Maitasunean, gerran eta negozioan. edozer doa. Nokia telefono mugikorretan hondoratu zenetik Coca Cola eta Pepsiren arteko elkarbizitza bitxiraino, zeinek esango lukete ezin direla marka berdinak izan lehiaketa bat fikzionatzen... Guztia da horri buruzko informazio pertsonala.
Eta liburu honen egileak asko dauka. Azkenean ez baitago mugarririk kondairarik gabe. Negozio handietako eskailera igotzaile handiek bezala egiten dute Dominguinek Ava Gadnerrekin berea zuenean. Bai, haiek ere ihes egiten dute horren berri ematera, aurkariak lurrean zigilua jarri izanaren erantzuleak direla agerian uzteko, akzioen prezioak zabor huts gisa utziz. Ezer pertsonalik, negozioa besterik ez...
Hau da argazkia zein gordina den enpresa munduaren nondik norakoak ikasteko orduan. Etikatik haragoko amildegiak aztertzen ikasi, burtsaren operazio edo produkzio estrategia gisa mozorrotu eta egin daitekeen guztia hartu... Egia da zeregina batzuetan asmamenez gainezka dagoela, estrategia hutsa ikuspuntu ikusgarriarekin. Dena positiboarekin geratzea da.
David Brownen "The Art of War Between Companies" liburua eros dezakezu orain, hemen:
